大区销售经理
面议
3-5年
|
大专
|
全职
岗位职责：
1、管理国内划定区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2、执行公司决议、管理流程和制度；领导销售国内业务工作，完成销售任务；公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合；定期与重要客户保持良好沟通，维护客户关系。
3、管理催收区域内销售回款：指导督促下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
4、严格控制区域内销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成辖区内销售费用控制指标。
5、辖区市场开发：根据公司国内业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
6、辖区业务中客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
7. 辖区业务售后服务管理工作：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
8. 辖区销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
9. 辖区销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
任职资格：
1 基本条件
◆统招专科以上学历，市场营销、生物化工等相关专业优先，5年以上工作经验；
2 知识技能
◆具有丰富的营销管理、市场分析、成本控制及成本核算；
◆坚持原则、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；
3 所需能力
◆熟悉营销及生物化工知识，熟悉生产过程及工艺，了解产品特点和行业特性尤佳；
◆熟悉现代化管理方法并能够熟练应用；
◆掌握销售过程控制的方法和技能，能及时的发现并处理销售过程中出现的问题
4 个性特征
◆积极上进,独立工作能力强,富有责任感,敬业精神和团队协作精神；
◆工作积极认真、思路开阔、富于创新；
◆具有良好的亲和力和职业素养，性格开朗，勤奋上进；
◆有吃苦精神，能承受工作压力，具备坚韧的意志。
